Um plano de negócios é o plano que orienta os aspirantes a empreendedores à medida que constroem seus novos empreendimentos. De 2008 a 2010, ministrei um curso de redação de planos de negócios de 20 semanas em uma organização de desenvolvimento de negócios para mulheres afiliada à SBA. Nós nos reuníamos por três horas por semana e os alunos escreviam seus planos semana a semana, guiados pelas aulas.
Ao avaliar um conceito de negócio, expectativas irreais ou pensamento falho podem surgir e prejudicar o planejamento. A excitação com a ideia pode distorcer a capacidade de ver potenciais obstáculos. O que se segue são cenários que os empreendedores em formação devem ficar atentos.
Expectativas irreais
Embora às vezes seja verdade que usar a si mesmo como o cliente ideal seja uma ideia inteligente, já que você entende o valor e a disponibilidade desse produto ou serviço, pode interpretar mal o tamanho do mercado e a tração que pode ser alcançada além de um grupo seleto de verdadeiros crentes.
Informação insuficiente
Confirme a necessidade de seus produtos ou serviços ao pesquisar e verificar o número de clientes em potencial que têm dinheiro e motivos para comprar de você.
Além disso, certifique-se de entender o processo de compra. Quem autoriza a venda? Qual é a faixa de preço do sweet spot? Por último, onde os clientes em potencial obtêm esses produtos ou serviços agora?
Acesso a clientes
O acesso aos clientes é tudo e alguns setores ou clientes-alvo parecem impenetráveis. Você pode identificar os clientes certos, entender como seus produtos ou serviços atendem às suas necessidades e saber como precificar e entregar. Mas se os clientes em potencial não tiverem confiança para trabalhar com você porque você não tem o endosso de uma fonte confiável, você morrerá de fome.
Superestimando o fluxo de caixa
Normalmente, as empresas não alcançam vendas brutas desejáveis e nem apresentam lucro líquido no primeiro ano de operações. As empresas que exigem altos custos iniciais, especialmente, exigirão longos períodos de aceleração. O plano de negócios deve reconhecer o potencial de fluxo de caixa negativo e demonstrar como as despesas fixas e variáveis serão atendidas durante esse período. É preciso saber como o estoque será financiado, a folha de pagamento será atendida e o aluguel do escritório será pago.
Ao escrever seu plano de negócios, projeções financeiras conservadoras são fortemente aconselhadas. A aquisição de clientes pode demorar mais do que o esperado e o tamanho de suas compras pode ser inicialmente pequeno. Além disso, é possível que um empreendimento seja lucrativo no papel e ainda sofra com problemas de fluxo de caixa, se os clientes não pagarem em dia.
Subestimar os custos iniciais
Desenvolver uma estimativa razoável de quanto custará para colocar o empreendimento em funcionamento é essencial. Você deve estar preparado para arcar com o custo de todas as licenças, equipamentos, estoque e pessoal necessários para realizar negócios. Se você planeja contratar funcionários, é importante ter uma boa ideia de suas necessidades mínimas de pessoal com antecedência (você pode contratar mais à medida que as receitas aumentam).
Modelo de negócios “pensamento mágico”
O modelo de negócios ilustra como seu empreendimento se tornará lucrativo. Interações bem pensadas entre os processos de marketing, financeiros e operacionais promoverão e sustentarão a lucratividade e você deve mapear como isso ocorrerá. O modelo de negócios descreve as principais funções do empreendimento.
Da mesma forma, a proposta de valor de seus produtos ou serviços deve ser articulada. A estratégia geral de marketing e as táticas e recursos selecionados que promoverão a proposta de valor — propriedade intelectual, direitos de patente, relacionamentos-chave ou capital — serão contabilizados. Os canais de distribuição de vendas serão detalhados.
Chegando ao plano B (2009), de Randy Komisar e John Mullins, detalha os principais componentes do modelo de negócios e aconselha os redatores de planos de negócios a segmentar seus modelos em subtítulos:
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O Modelo de Receita, para descrever o que você venderá, seus planos de marketing e como espera gerar receita
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O Modelo Operacional, para detalhar onde você fará negócios e como as operações do dia-a-dia funcionarão
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O modelo de capital de giro, ou seja, os requisitos de fluxo de caixa do negócio. Entender o fluxo de caixa ajuda você a saber quando o dinheiro estará disponível para cobrir despesas como aluguel e folha de pagamento (é diferente de receita). Uma empresa pode gerar receita adequada (vendas) e ainda sofrer com problemas de fluxo de caixa.
Seu modelo de negócios o manterá organizado e suas prioridades realistas. Assuntos como controle de qualidade, cobrança de contas a receber, gestão de estoque e identificação de parceiros estratégicos vão significar muito mais do que o seu número de seguidores no Facebook, por exemplo. Boa sorte para você e seu novo negócio!
Obrigado por ler,
Kim
